Artikel · Frankwatching
AI in B2B-sales en social selling: zegen of vloek?
Toni van Dam ·
In het kort
Toni van Dam schrijft voor Frankwatching over de tweesnijdende kant van AI in B2B-sales. De techniek biedt veel, maar wordt vaak op het verkeerde gericht: massaal geautomatiseerde berichten en generieke, door AI geschreven content die elke prospect binnen een regel doorziet.
De echte winst zit in het weghalen van administratief werk bij het salesteam, zodat er tijd overblijft voor het deel dat een deal wél verder brengt: echt contact opbouwen. Verkopen in de B2B blijft mensenwerk. AI is het gereedschap, niet de verkoper.
Meer publicaties
Zichtbare ceo's: reputatieboost of risico? 'Het gaat over jou, en ook weer niet'
Waarom Nederlandse bestuurders steeds zichtbaarder worden op LinkedIn — en waar reputatiewinst omslaat in risico. Met de LinkedIn CEO Top 100 als onderbouwing.
Deze Nederlandse ceo's scoren op Linkedin: 'Je denkt dat je hem kent, dat wekt vertrouwen'
MT/Sprout over de LinkedIn CEO Top 100 van 2026: wat de hoogst scorende bestuurders anders doen op het platform.
Toni van Dam: 'Het wordt pas eng als AI je vertelt wat je precies moet zeggen tijdens een verkoopgesprek'
Een lang interview over waar AI in sales waarde toevoegt en waar het doorschiet. Het verschil zit niet in de tools, maar in wat je ze voedt.