'Stop met geautomatiseerd benaderen van potentiële klanten op LinkedIn'

Nederland heeft meer dan negen miljoen LinkedIn-gebruikers, dus de potentiële klanten zitten er zeker — en precies daarom sturen organisaties connectieverzoeken in bulk. Efficiënt misschien, effectief niet. Toni van Dam hoort van commercieel directeuren dat ze moe worden van de stroom berichten, en het netwerk prikt inmiddels binnen één regel door een standaardopening heen. Bovendien staan de voorwaarden van LinkedIn geautomatiseerd benaderen niet toe: je riskeert het profiel dat je jarenlang hebt opgebouwd.

De vraag die eraan voorafgaat: wat wil je eigenlijk met LinkedIn? Is het antwoord nieuwe commerciële kansen, dan is een groot netwerk niet het doel. Een relatie opbouwen werkt online hetzelfde als in de kroeg — je verzint een originele opening en richt je op díe ene persoon. Zorg dat je eerste bericht alleen naar hém of haar gestuurd kán zijn: benoem een concrete activiteit, prestatie of uitdaging.

En ben je verbonden, begin dan niet meteen over jezelf. De kans dat een nieuwe connectie in de koopstand staat is klein; blijf top of mind met je content, zodat hij aan je denkt zodra dat moment er wél is.