Ontketen het potentieel van digital en social selling in B2B sales

Meer dan 12 jaar ervaring in digitale sales en sales enablement

Neem direct contact op Stuur een bericht op LinkedIn

Waarom?

In het huidige snel veranderende zakelijke landschap, waar B2B-verkoopteams worden geconfronteerd met uitdagingen zoals het genereren van leads, het effectief bereiken van besluitvormers binnen het DMU, het opbouwen van langetermijnrelaties en het handhaven van verkoopdiscipline, wordt de overstap naar digitale verkoop steeds belangrijker. Digitale platforms, zoals LinkedIn, zijn cruciaal voor het zelfstandig genereren van kwaliteitsleads en het uitbreiden van zakelijke netwerken, wat onmisbaar is in een steeds competitiever wordende markt.

Hoe?

HOW

Personal branding

Door gebruik te maken van persoonlijke merken kunnen verkoopteams vertrouwde adviseurs worden. Dit leidt tot betere en meer verkoopafspraken.

Focus op 1 on 1 relaties

Verkoopteams moeten zich richten op het opbouwen van persoonlijke relaties met besluitvormers op het juiste niveau. Verkoop is het resultaat van een relatie.

Klantgerichtheid

Social sellers richten zich op klantgerichte communicatie en profielen. Ze gaan van product en service naar het helpen van klanten bij het verwezenlijken van hun ambities.

Moderne KPI's

Moderne organisaties passen social selling op alle niveaus toe. Dit geldt ook voor management en leidinggevenden. Ze gebruiken moderne KPI's en geven het goede voorbeeld.

Marketing & sales als 1 team

Moderne organisaties zorgen ervoor dat marketing en sales als één team werken, met één doel: meer omzet. De rollen moeten worden verdeeld, zodat beiden zich kunnen concentreren op waar ze goed in zijn.

Weg naar succes

Succes

Stap 1

Stap 1 · Inspiratie, tooling & plan

De transitie naar digitale sales begint met inspiratie, het selecteren van de juiste tools, en het opstellen van een gedegen plan. Dit stadium is cruciaal voor het leggen van een solide basis.

Het begint met het inspireren van het salesteam over de mogelijkheden en voordelen van digitale sales, waardoor de urgentie en het enthousiasme voor de verandering wordt aangewakkerd. Vervolgens is het essentieel om de juiste digitale tools te selecteren die passen bij de specifieke behoeften van het team en de verkoopdoelstellingen.

Stap 2

Stap 2 · Trainingsprogramma

Na het leggen van de basis is het tijd voor het ontwikkelen en implementeren van een trainingsprogramma. Dit programma is ontworpen om het salesteam de nodige vaardigheden en kennis bij te brengen voor succesvolle digitale sales.

Het omvat trainingen in het gebruik van de geselecteerde digitale tools, het ontwikkelen van digitale communicatie- en verkoopstrategieën, en het effectief inzetten van social selling technieken.

Stap 3

Stap 3 · Ontwikkeling & sales innovatie

De derde stap focust op doorontwikkeling en salesinnovatie. Na de initiële training en implementatie is het belangrijk om continu te zoeken naar manieren om de digitale verkoopstrategieën te verbeteren en te innoveren.

Dit omvat het regelmatig beoordelen van de prestaties, het verzamelen van feedback van het salesteam en klanten, en het aanpassen van de strategieën op basis van deze inzichten. Innovatie kan ook het verkennen van nieuwe digitale tools en technologieën omvatten, evenals het experimenteren met nieuwe verkoopbenaderingen.

Stap 4

Stap 4 · Moderne routines en borging

De laatste stap in de transitie naar digitale sales is het vastleggen van de salesroutine en de borging van de nieuwe praktijken. Dit stadium zorgt ervoor dat de digitale verkoopstrategieën en -processen een integraal onderdeel worden van de dagelijkse werkzaamheden van het salesteam.

Het ontwikkelen van vaste routines en best practices helpt bij het waarborgen van consistentie en efficiëntie in de verkoopactiviteiten. Bovendien is het belangrijk om mechanismen voor monitoring en feedback in te stellen, zodat de voortgang kan worden bijgehouden en het team gemotiveerd blijft.

Meer info

Vertrouwd door

Vertrouwd

Partners

Contact

Nadat je contact hebt opgenomen, ontvang je binnen 24 uur een reactie.

"*" geeft vereiste velden aan